Engagement partner/ Директор проектов

red_mad_robot — технологическая компания с экспертизой в запуске цифровых продуктов и новых бизнесов. Включает red_mad_robot AI — центр исследований и разработки ИИ-решений.

Ищем в нашу команду Engagement partner - ключевую фигуру между клиентом и командой разработки (продакшном), которая отвечает за жизненный цикл отношений с клиентом: от пресейла и сделки до финансового результата и новых проектов.

Что ты будешь делать:

Стратегия и продажи

• Разрабатывать стратегию развития клиента и воронку продаж на клиенте
• Формировать видение ценности для клиента
• Организовывать команду для ведения пресейлов
• Управлять сделками на клиенте и обеспечивать все продажи (оформление сделок, заключение договоров)

Управление портфелем и результатами

• Управлять ожиданиями клиента и ключевыми бизнес-результатами
• Контролировать качество бизнес-результатов по всем проектам портфеля
• Осуществлять кризисное управление на верхнем уровне
• Развивать долгосрочные отношения с клиентом

Финансы и P&L

• Управлять P&L по портфелю
• Рассматривать и согласовывать финансовые модели проектов
• Контролировать финансовые показатели портфеля , включая Cash Collection
• Эскалация финансовых и иных вопросов при необходимости
• Контролировать клиентский опыт на уровне портфеля
• Обеспечивать достижение результатов проектов (удовлетворённость клиента, подписание актов)

Что важно уметь и знать:

Стратегическое развитие клиента

• Управлять портфелем проектов с P&L-ответственностью
• Умение работать с C-level и топ-менеджментом клиента
• Умение решать сложные ситуации, контролировать клиентский опыт и качество бизнес-результатов

Будет сильным плюсом:

• Опыт в ИИ-продуктах или сложных технологических решениях
• Понимание трендов и кругозор в применении ИИ в бизнесе
• Понимание юнит-экономики и бизнес-моделей
• Навыки стратегического развития клиентов (account growth)

Чего ждать от роботов:

• Работа в сильной команде, где ценят инициативу, договорённости и честную обратную связь. Влиться и освоиться тебе поможет ментор. Позже ты тоже сможешь стать ментором для других
• Развитие — наш пунктик: берёмся за сложные задачи, которые нас продвинут. Проводим школы и интенсивы, чтобы прокачаться. Зовём интересных гостей для развития кругозора. Пользуемся бесплатной электронной библиотекой
• Всё по-честному: у нас белая зарплата и оформление в штат с первого дня, прозрачная система развития с персональным планом и ДМС с хорошими условиями через три месяца работы
• И телу приятно: если ты в Москве, работаем в удобном БЦ рядом с Парком Горького и классным видом из окна, уважаем гибкий график и возможность совмещать офис с работой из дома.