Менеджер проектов по продаже медийной рекламы

В Яндексе есть команда, которая запускает крупные и сложные партнёрские проекты с лидерами рынка. Мы создаём интеграции между сервисами Яндекса и бизнесами партнёров, превращая идеи в рабочие решения, которые видит вся страна.

Ищем менеджера проектов — человека, который будет растить направление медийной рекламы и спецпроектов в контурах бизнес-групп с крупнейшими партнёрами Яндекс Рекламы.

Вам предстоит реализовать амбициозные цели по продаже медийной рекламы и спецпроектов силами одной из самых крутых команд по продажам — коммерческого департамента Яндекса. Вы будете настраивать новые процессы и управлять оферизацией по нескольким индустриям. Здесь вы будете влиять, а не «сопровождать». Присоединяйтесь к команде стратегических партнёрств Яндекса.

Какие задачи вас ждут

Управление медийным портфелем и оферизацией
Вы будете отвечать за рост выручки от медийной рекламы и спецпроектов в контуре бизнес-групп Яндекса. В вашей зоне ответственности будут: формирование централизованного портфеля медийных и спецпроектных оферов; настройка матрицы предложений по индустриям; контроль релевантности и дифференциации оферов, чтобы они были ценными для клиентов и понятными для продаж.

Выстраивание процессов
Вам предстоит встраивать оферы от бизнес-групп в медийные и спецпроектные форматы. Важно, чтобы они были экологичными для клиентов и эффективными для бизнеса. Вы будете выстраивать управление медийными и спецпроектными оферами с нуля: организовывать сбор инициатив и приоритизацию; формировать правила и регламенты работы; запускать и стабилизировать процессы, которые помогают командам работать согласованно и предсказуемо.

Взаимодействие с индустриями и бизнес-группами
Вы будете работать в тесной связке с директорами семи индустрий и стейкхолдерами со стороны бизнес-групп: синхронизировать планы и ожидания; управлять сроками и нагрузкой; помогать договариваться по приоритетам и при необходимости переупаковывать или останавливать инициативы.

Аналитика и отчётность
Вам нужно будет обеспечивать прозрачный учёт и аналитику продаж: выручку и динамику по индустриям и бизнес-группам; воронку и эффективность оферов; рекомендации по оптимизации портфеля и процессов на основе данных.

Мы ждем, что вы

• Больше двух лет управляли проектами или продуктами в одной из сфер: реклама, медиа, AdTech, банки, телеком, крупные корпорации или экосистемы
• Умеете вести кросс-сервисные и кросс-функциональные проекты со множеством стейкхолдеров
• Понимаете бизнес-метрики и умеете оценивать unit-экономику и риски
• Можете балансировать между стратегическими целями (ростом выручки, развитием портфеля продуктов) и операционными задачами (сроками, статусами, согласованиями)
• Готовы брать ответственность за результаты портфеля проектов, а не только отдельных инициатив
• Знаете, как выстраивать партнёрские отношения с менеджерами и командами: договариваться, управлять ожиданиями, аргументированно приоритизировать
• Структурно мыслите и понятно доносите решения (устно и письменно)

Будет плюсом, если вы

• Работали с медийной рекламой, digital-кампаниями, спецпроектами или бренд-форматами
• Умеете работать с CRM и аналитикой продаж, строили отчёты и дашборды (BI-системы и др.)
• Управляли рекламным инвентарём или монетизировали медийные продукты
• Понимаете, как устроен рынок онлайн-рекламы и спецпроектов (какова роль клиентов, агентств и площадок)
• Имеете опыт работы в матричной структуре или экосистеме с большим количеством продуктов и бизнес-групп