Менеджер по продажам и реализации инновационных проектов (КАМ)
T2
8.4/10
Что нужно делать:
- Проводить работу по поиску и привлечению корпоративных клиентов.
- Осуществлять допродажи корпоративным клиентам инновационных продуктов, а также услуг из действующего продуктового каталога B2B, включая программу «Бизнес окружение», VAS, Big Data и др.
- Проводить стратегические переговоры на уровне первых лиц потенциальных и существующих корпоративных клиентов.
- Проводить подписание договоров, NDA, дополнительных соглашений с корпоративными клиентами.
- Проводить презентации по услугам компании.
- Осуществлять, при необходимости, выезд для проведения переговоров, согласования и подписания контрактов/документов на территории (в офисе) клиента.
- Достигать поставленных целей по продажам, размеру выручки, численности базы.
- Проводить сбор отзывов клиентов о качестве и уровне корпоративного сервиса.
- Разрабатывать и реализовывать план мероприятий по развитию закрепленной клиентской базы.
- Отображать статус всех активных проектов/продаж по закрепленной базе клиентов в CRM.
- Знание технологии крупных продаж, принципов ценообразования в области телекоммуникаций или информационных технологий.
- Глубокое понимание портфеля VAS услуг (Бизнес SMS, Корпоративная АТС, BIGDATA и др.);
- Умение вести полный цикл сделки - от поиска и анализа клиента до внедрения технического решения и поддержки.
- Навыки проведения переговоров с ЛПР, включая ИТ-директоров, руководителей отделов закупок и топ-менеджмент.
- Опыт работы с CRM-системами, знание процессов воронки продаж, фиксации активности и ведения документации.
- Аналитическое мышление и системный подход - способность выявлять потребности клиента и предлагать комплексные телеком-решения.
- Опыт взаимодействия с внутренними подразделениями (пресейл, ИТ, техподдержка, юристы) для реализации сложных проектов.
- Ориентация на результат, высокая самостоятельность, инициативность и стрессоустойчивость.
- Оформление по ТК РФ.
- Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
- Корпоративная мобильная связь.
- Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем.
- Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
- Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
- Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
- Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.
Как работается в T2
Трудоустройство и онбординг
7.8
Финансовое вознаграждение
7.5
Рабочая среда и культура
8.2
Карьерная ценность
7.8