Коммерческий директор (B2B2C, SaaS IT)

Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 900 сотрудников.

С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др.

Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга.

Сейчас мы ищем коммерческого директора на продукт корпоративного travel-сервис «Отпуск».

Мы развиваем сервис travel-бенефитов для сотрудников компаний. Наш новый продукт "Отпуск" помогает бизнесу повышать лояльность персонала и упрощает организацию личных поездок сотрудников через единый онлайн-кабинет.

Что предстоит делать:

1. Отвечать за цифры (P&L)

• нести полную ответственность за выполнение плана по выручке, прибыли и маржинальности

• ежемесячно защищать прогнозы продаж перед

• управлять бюджетом

2. Управлять коммерческой командой

• осуществлять оперативное управление отделом

• проводить еженедельные планерки по сделкам

• лично участвовать в переговорах с клиентами категории «А» и заключать стратегически важные контракты

3. Формировать продуктовую и ценовую политику

4. Анализировать рынок и корректировать стратегию

• ежемесячно готовить для собственников SWOT-анализ: какие новые игроки пришли, какие ниши освободились

• определять приоритетные сегменты рынка для фокуса

• внедрять и контролировать работу с возражениями на основе анализа отказов клиентов

5. Лично вести топ-клиентов и ключевые проекты

Что нам важно в кандидате:

• опыт работы на позиции коммерческого директора/руководителя отдела продаж от 5 лет

• успешный опыт управления командой от 10 человек

• наличие реализованных кейсов по выходу на новый рынок или запуску нового продукта

• опыт бюджетирования и управления финансовыми показателями

Что тебе даст Smartway:

• работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня

• льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис

• льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока

• внутреннее обучение и карьерное развитие

• материальную поддержку в важные жизненные моменты

• корпоративные мероприятия и тимбилдинги

• дополнительный выходной в день рождения

• корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ

• корпоративные скидки через сервис BestBenefits

• корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook

• бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании

• современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками

• безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости

• позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода