Директор по развитию коммерческого бизнеса (Финтех)

В 2026 году Московской бирже исполнилось 34 года. Мы появились вместе с современной Россией и за эти годы с нуля создали рынок инвестиций.

Сегодня миллионы людей и тысячи компаний доверяют нам и пользуются нашей инфраструктурой.

• Ежедневно на наших торговых платформах совершаются миллионы транзакций в минуту – без задержек, без перебоев.
• Мы храним в депозитарии цифровые записи о каждом активе, который торгуется на бирже.
• Мы следим за тем, чтобы все операции соответствовали правилам торгов и требованиям регуляторов.

А еще мы активно развиваемся и давно вышли за рамки классического биржевого бизнеса.

• Мы разрабатываем и поддерживаем платформы, которые соединяют финансовые компании и клиентов,
• Мы идем на внебиржевой рынок и создаем на нем удобные сервисы,
• Мы открываем новые возможности для инвесторов, корпораций, банков.
• Мы развиваем финансовую культуру страны.

В #moexteam уже больше 3000 человек: ИТ-специалисты и эксперты по развитию рынков, продуктовые и проектные менеджеры, финансисты и юристы, маклеры и многие другие. Мы разные, но всех нас объединяет общая цель – помочь людям и компаниям управлять деньгами, используя передовые технологии и знания.

В Блоке развития розничного бизнеса открыта вакансия «Директор по монетизации и партнерствам».

Чем предстоит заниматься:

• Управление доходностью (Yield Management) и ставками:

• Разработка стратегии управления входными комиссиями от банков-партнеров и выходными ставками для клиентов (вклады, инвестиции, кредиты).

• Балансировка экономической модели: обеспечение высокой маржинальности для бизнеса «Финуслуги» при сохранении конкурентной доходности для конечного пользователя.

• Внедрение динамического ценообразования и персонализированных ставок на основе данных о клиенте.

• Тарифная политика и партнерская сеть:

• Разработка и актуализация тарифной сетки для финансовых организаций (банки, брокеры, СК).

• Переговоры с топ-менеджментом партнеров о выделении эксклюзивных ставок и повышенных комиссий за приоритетное размещение на платформе.

• Взаимодействие с регулятором и банками (Ключевой блок):

• Работа с ЦБ РФ: Участие в рабочих группах, согласование коммерческих инициатив с требованиями регулятора, лоббирование изменений, благоприятных для развития маркетплейса.

• Отношения с банками-партнерами: Выстраивание стратегических альянсов с топ-20 банков страны. Решение сложных вопросов интеграции, compliance и соблюдения стандартов платформы.

• Единое окно коммуникации: Создание эффективной системы взаимодействия, чтобы партнеры получали поддержку быстро, а платформа соблюдала все нормативы.

• Стратегия роста P&L:

• Разработка коммерческой стратегии на 3–5 лет. Вывод платформы на целевые показатели операционной прибыли за счет диверсификации потоков (B2C, B2B, B2G).

• Управление командой:

• Руководство блоками продаж, партнерств. Построение культуры, ориентированной на финансовый результат (EBITDA, Revenue, Чистая прибыль).

Мы ожидаем от вас:

• Опыт: 10+ лет в коммерции/финансах, из них 5+ на позиции C-level в Fintech, Marketplace fintech, Банке или Инвесткомпании.
• Экспертиза в pricing: Глубокое понимание экономики финансовых продуктов. Успешный опыт управления тарифными сетками, комиссионным доходом и ставками привлечения/размещения.
• Навыки GR и переговоров:

1. Подтвержденный опыт взаимодействия с ЦБ РФ и другими регуляторами финансового рынка.
2. Навык ведения переговоров на уровне Правления банков (члены правления, акционеры).
3. Понимание комплаенс-требований и умение внедрять коммерческие решения в правовом поле.

• Треки: Доказанный опыт масштабирования выручки от 1 млрд руб. через оптимизацию unit-экономики и партнерских комиссий.
• Личные качества: Высокая этика, системное мышление, амбициозность, умение работать в условиях высокой ответственности.