Solution Architect (Presale)

Кто мы:
Наше подразделение находится в Департаменте корпоративных продаж и занимается продвижением всего продуктового портфолио Лаборатории Касперского в крупнейших российских заказчиках (топ-200 отечественной экономики). Основной фокус внимания сосредоточен на решениях для центров мониторинга: EDR, NTA, Sandbox, TI, SIEM и т.д. Вы будете работать в паре с аккаунт-менеджером на закрепленном пуле заказчиков и выступать для них экспертом (основным техническим контактом со стороны ЛК) и сопровождать на всем пути от выявления потребности до вывода из коммерческой эксплуатации.

Обязанности:

• Работать в паре с аккаунт-менеджером по закрепленному пулу российских Enterprise-заказчиков.
• Выявлять потребности Заказчиков, подготавливать и продвигать комплексные проекты по защите информации.
• Подготавливать информационно-технологические описания решений и консультировать Заказчиков по продуктам компании.
• Вырабатывать требования к защите информационных систем, проектировать архитектуру системы защиты и обосновывать выбор технических решений.
• Управлять проектами внедрения и пилотирования продуктов компании.
• Координировать действий presales инженеров и технической поддержки Лаборатории Касперского, партнёров и сервисных служб в рамках проектов.
• Строить и поддерживать взаимоотношения с техническими специалистами и руководителями ИТ/ИБ служб в закрепленном пуле заказчиков; выступать для них в качестве основного технического контакта со стороны ЛК и консультировать по всем возникающим вопросам.
• Знать особенности ИТ-инфраструктуры ключевых заказчиков, понимать их внутренние процессы, имеющиеся проблемы/потребности и планы развития ИТ/ИБ.
• Участвовать в переговорах, проводить презентации решений компании, выступать на публичных мероприятиях.
• Взаимодействовать с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков и требований рынка.

• Быть экспертом в области ИБ и обладать широким кругозором.
• Понимание основных технологий и методологий защиты информации.
• Понимание сетевых технологий, типовых ИТ-архитектур и особенностей функционирования информационных систем.
• Знание основных угроз ИБ и способов их реализации, актуальных для крупных информационных систем государственных и коммерческих компаний.
• Знание и опыт работы с продуктами в линейках ведущих мировых производителях решений в области ИБ - от 3х лет.
• Навыки управления проектами внедрения ИБ/ИТ-систем и оказания услуг.
• Навык работы с политиками, пояснительными записками, техно-рабочими проектами, программами-методиками испытаний и т.д.
• Высшее образование, желательно в области ИБ.
• Знание основной нормативной документации в области ИБ.
• Опыт публичных выступление и продвинутые коммуникативные навыки.
• Иностранный язык — чтение технической литературы.