Менеджер по работе с федеральными сетями

«БИГ» — российская компания с 30-летней историей и собственным портфелем брендов в различных категориях косметики (более 1500 SKU). Наши продукты представлены в розничных сетях, у дистрибьюторов и на маркетплейсах по всей России и за ее пределами.

Мы стабильно работаем на рынке, развиваем действующие бренды и усиливаем сетевое направление, поэтому сейчас ищем в команду Менеджера по работе с федеральными сетями — sales-эксперта, который умеет выстраивать партнерские отношения с клиентами, не боится амбициозных задач и готов работать на результат!

Что мы предлагаем:

• Мы платим белую зарплату, а после испытательного срока все сотрудники могут сделать выбор: ДМС или частичная компенсация фитнеса;
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;

• Формат работы home-office с разъездным характером — без привязки к офису, с возможностью самостоятельно планировать рабочий день;

• Компенсацию командировочных расходов, travel-поддержку;

• Корпоративные мероприятия и привилегии от партнеров: кафе и магазины, фитнес-центры, отели и базы отдыха;

• Поддержку на этапе адаптации: ввод в ассортимент, обучение по продукту и процессам работы;

• Возможность профессионального роста внутри компании и развития в направлении продаж;

• Минимум лишней бюрократии — быстрые согласования и возможность оперативно решать рабочие вопросы.

Чем предстоит заниматься:

• Вести и развивать работу с федеральными сетями / группой сетей;
• Выполнять планы продаж и обеспечивать стабильный рост показателей;
• Формировать и реализовывать стратегию развития клиентов с учетом целей компании;
• Проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия сотрудничества;
• Расширять ассортиментную матрицу и запускать новинки в сетях;
• Разрабатывать, согласовывать и оценивать эффективность промо-активностей;
• Работать с доходностью контрактов и оптимизацией затрат;
• Согласовывать планограммы и контролировать представленность продукции;
• Организовывать и координировать работу мерчендайзеров;
• Анализировать потенциал клиентов и предлагать решения для развития партнерства;
• Взаимодействовать со смежными подразделениями и сопровождать документооборот по клиентам.

Знания, опыт, которые мы хотим видеть:

• Опыт работы с федеральными сетями со стороны производителя или крупной FMCG-компании;
• Навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами;
• Умение аргументированно презентовать предложения и отстаивать интересы компании;
• Понимание принципов категорийного менеджмента, KPI сетей и покупательского поведения;
• Опыт расчета эффективности промо и работы с промо-бюджетами;
• Аналитический подход, самостоятельность и ориентация на результат;
• Опыт работы с сетями Золотое Яблоко и Лэтуаль будет преимуществом;
• Опыт успешного запуска работы с новой сетью — как дополнительный плюс.